致知力行，踵事增华丨扬程国际营销部情景模拟演练

自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，识见言论次之。

本次模拟演练从拜访客户的角度为出发点，由销售战将扮演客户，同时各位销售战将根据以往拜访经历提问。新人根据“客户”类型做好拜访准备工作后，模拟演练随即展开。

演练过程中，有的新人面对这些情况时因为紧张，导致回答“客户”的问题不够全面，“客户”没有得到可行性解决方案，也就失去了继续沟通的兴致；有的新人则能很好的运用自己的专业知识及真诚的态度让“客户”满意，有意愿深入沟通，为达成合作奠定坚实基础。

整场演练活动测评按照单人单场自评及他评进行。新人模拟演练结束，先对自己整体表现作自评，再由销售战将点评。

以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。整场活动下来，新人既可以发现自己的问题所在，又能借鉴他人长处补足自身短板，加上销售战将的点评，让每位新人都可以更清晰地明白自身所需要调整的点。