怎样的做事思路，能让货代新人“三月破百万”？

程盛林与扬程结缘，过程是蜿蜒曲折的。从2020年做房产顾问时他便关注着扬程，见证了扬程一步步从春晗、后宅到中福的办公场地变迁与公司规模的扩大。期间他从房产顾问转人事岗位，对国际物流行业始终持观望之姿，想过入行但没有付诸于行动。在亲眼见证疫情期间行业高速发展的红利，又错过了入行的最佳时机后，他内心深处从事国际物流行业的萌芽悄然绽放。

2023年年初，深埋的萌芽开始茁壮成长；对行业前景充满信心的他，在行业内卷日趋激烈、红利不再时，摒除所有顾虑，毅然选择加入扬程，正式成为一名国际物流行业新人。

知所从来，思所将往，方明所去。

业务新人入职初期，都会面临一段业务开发的艰辛时光。程盛林也不例外，跨行业发展，相当于放弃自己之前的所有积累，从零开始。前期培训结束，师傅与经理轮流带领他们外出拓展业务，期间他大致了解了怎样外出拓客。

跟着师傅与经理跑了几次后，他便开始独自外出，有时候是提前与客户沟通好，上门拜访；有时候是从网上了解客户地址，进行陌拜。在过了一段时间后，他发现自己虽然经常在外面跑，但取得的成果竟微乎其微；于是暂缓外出，开始思考自己拓客的方法与方式是否正确，应该怎样去改变这种忙碌但又毫无成效的现状。

在将自己这段时间跑客户的情况进行总结后，他发现自己虽然经常出去，但是每次去的地点都没有具体的规划，自己要拜访哪些客户，在哪片区域陌拜，往往是临时起意，这也就导致时间往往浪费在了路上，自然不会取得好的成果。

明白了问题所在，便开始思量解决之道，首先整理自己需要拜访客户，思考自己拜访客户的目的是什么，想要取得什么成果，是单纯的沟通交流，还是了解客户发货情况，以便提早预留舱位。然后将自己陌拜的区域进行划分，外出之前先了解区域内有哪些目标客户及所在位置，去陌拜的路线怎样选择更节约时间等等。

正所谓磨刀不误砍柴工，做这些准备工作虽然前期耗费的时间比较多，但是最终取得的成果无疑证明了他这样做的正确性。入职仅三个月，程盛林便迈入扬程百万业绩销售战将行列。

程盛林业绩取得突破的关键因素，有他日复一日的努力积累、有他敢想敢做的强执行力、有他善于思考总结过往经验，更有团队的鼎力相助。但最关键的点在于，他有一套适合自己做事的思路做指导，得以让他脱颖而出。